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公司召开物资设备价格管理及谈约技巧培训

作者:余千福 陈琛琛 来源:公司总部 发布时间:2017-05-15 浏览量:1884


512日,公司首次关于物资设备价格管理及谈约技巧培训会在总部召开。此次培训以现场结合视频的方式进行,公司物资设备部经理祝育川主持培训会并结合自身经历从价格管理和谈约技巧两方面对全司物资主管及以上人员进行了系统的讲解和培训。

祝经理首先从成本因素和供求关系两方面介绍了价格管理,强调物资设备管理人员应从原材料、生产成本、季节、天气等方面掌握物资设备价格变动规律,并对规律加以利用,提出事前调查、事中监控、事后调差等监督手段来实现价格管理。接着,他从招标谈判、定调价谈判、支付谈判和应急谈判四个方面详细介绍了不同谈判下的处理技巧,在招标谈判中提出盈亏平衡法、优劣搭配法、欲擒故纵法、远交近攻法、战略合作法等五个谈判技巧;在定调价谈判中提出成本分析法、声东西击法、擒贼擒王法、设定期限法等六个谈判技巧等等。通过此次培训,进一步强化了物资设备管理人员在源头上控制采购成本的意识。

分公司物资设备工作负责人、项目材料主管共65人参加此次培训。

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