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建功中原战正酣——淮南分公司勇闯河南市场纪实

作者:董雪 来源:淮南分公司 发布时间:2017-04-10 浏览量:2082


中建四局铁军鹤壁恒大尖刀突击旅


河南,中华文明的发源地,古往今来兵家必争之地。在这片人杰地灵的中原大地上,书写过春秋诸侯争霸、战国群雄逐鹿、刘邦项羽对峙、曹魏中原称雄的一幕幕历史活剧。如今,在中部城市带发展的火热大潮下,古老的中原大地又一次焕发出新的耀目的神采。淮南分公司的建设者,作为中建四局第一支拓展中原的大军,正在用火热的激情铸造新的里程碑......

机构整合  转型思考

2016315日,原合肥分公司一分为二,新的淮南分公司成立。根据公司战略部署,淮南分公司市场主要集中在淮蚌片区和皖北片区。通过一段时间的平稳过度,虽然也承接了个别新项目,新的领导班子却仍不轻松。面对201625亿合同额的巨大压力,仅靠皖北和淮南这块蛋糕,迟早会吃完。况且这块“蛋糕”并不好吃,除了恒大的一众小业主,履约条件和付款条件均不理想,产值带息负债率居高不下,利润率也不如预想。怎么才能改变这种不好不坏的经营现状,怎么才能调结构、促转型,领导班子都陷入沉思。

20164月,在几次与恒大地产高层的对接中,领导班子嗅到了恒大在河南市场的巨大潜力—不如我们去河南试一试。通过参与投标,在频繁的和河南恒大地产对接和多次对河南市场的考察中,分公司“立足淮南,巩固皖北,拓展河南”的市场经营方针渐渐明朗。这时,河南传来好消息:许昌恒大中标了!

首战遇挫  路在何方

许昌恒大的承接,标志着淮南分公司第一次走出了安徽地区。20165月,项目经理蒋怡文带着分公司领导的期许来到许昌。面对新的市场,整个淮南分公司都陷入喜悦,商务部开始走大合同评审,物资也开始启动集采招标程序,人力资源开始物色进场人员。可是没等大家反应过来,不到一个月传来消息:许昌恒大被要求退场。

退场!不可能啊,我们做错了什么?在大家懵懂沮丧的状态下,领导班子痛定思痛,委派原宿州恒大项目经理李增平去调查情况,处理许昌恒大后续退场事宜。

在与恒大对接过程中,李增平了解到,河南恒大的管理体系和安徽恒大有很大不同。恒大素来以工期紧让人抓狂,河南恒大比安徽恒大更甚:没有准备时间,进场必须马上开始动工;不听一切理由,效率就是第一。在许昌,我们还在用安徽恒大的一套管理标准悠哉的作着前期筹备:一周内门楼和临设还没起来,殊不知已经贻误了战机。

面对首战遇挫,领导班子又一次陷入迷茫.......

再战报捷  一雪前耻

第一战失败了,可是四局上下有句话:信心比黄金重要!领导班子并没有沉浸在困顿中止步不前,而是组织了管理核心分析失败原因。大家一致认为,许昌恒大退场的原因就在于前期筹备时间过长,没有系统的统筹规划,业主没有看到我们的实力。

在失败原因明朗后,淮南分公司再次加强了与河南恒大的对接,诚恳的承认了许昌恒大前期管理中存在的问题。在多方周旋争取下,我们得到了再次证明自己的机会:南阳恒大帝景中标了!南阳恒大帝景项目吸取了教训,一周内实现了三通一平,临设和大门立起来了。

81日,南阳第二个项目:南阳恒大御景湾中标了,李增平任项目经理。这是淮南分公司第一次承接河南恒大的开盘开放项目。开盘开放项目对工期的要求简直到了苛刻的程度:58天门楼出来,92天样板房开放,而且其他楼栋不能停,20栋单体同时上;从基础开始到第一个预售节点只有三个月时间,这在以往的施工经验中闻所未闻。可是,面对沉痛教训,处理过许昌退场的项目经理李增平下定决心:一定要一雪前耻,不能让中建四局的牌子在河南倒下!

管理人员两个人,材料设备集采招标刚刚启动,劳务队伍没有定下来,甲方图纸还没有下来......面对无人无材无机无图纸的“无米之炊”窘境,第一个月,只有60多个工人干活(现场实际需要500-600人),我们的速度不及比我们提前进场一个月的苏中建设,面对同样的预售节点压力,李增平连续蹲守现场整夜整夜无法入眠。

时间不等人,坚决不能二次退场。没有钢筋木枋,就从恒大帝景周转;劳务队伍严重不足,一方面从当地找劳务,另一方面从贵阳四川调队伍;经过一个月的调整,管理人员陆续到位,人材机也陆续进场。整个团队在李经理的带领下,坚持一个月通宵鏖战,没有一个人喊累叫苦。第一次当技术总工的萌妹子宋梅香,5月份刚刚新婚后就被调到南阳御景湾,四个月没有休息一天。丈夫来项目看她,只能在现场办公室陪着新婚的妻子修改图纸到天亮,心疼的直掉眼泪。

“当时压力特别特别大,头发大把大把的掉”,直到晕倒进入医院。当然,在这段时间进入医院的还有在现场蹲守了整整13个通宵的项目经理李增平,四进四出医院,在整个淮南分公司成为传奇。

115日,室内管网搭设完毕,样板房,门楼开放。

1220日,顺利拿到预售证,比预期节点1225日提前5天开盘,把提前一个月进场的苏中建设抛在了后面。

开盘当天,2个小时狂销12个亿,创造了南阳恒大销售奇迹。

河南恒大地产看到南阳御景湾的销售战绩,不由得改变了之前的对我们刻板印象:中字头,就是牛! 整个御景湾团队欢欣鼓舞的同时,不由得感慨:这一仗打的真是太不容易了!

2017年年初分公司工作会上,当项目经理李增平捧起“特殊贡献奖”的荣誉奖牌和厚厚一摞奖金时,全场爆发出了最热烈的掌声。

三战必胜  大有可观

在南阳御景湾的大捷下,河南市场经营工作有了重大突破,项目承接势如破竹;2016年底到2017年年初,通过对重点城市“布点”,分层级对接,淮南分公司先后和恒大,碧桂园,保利项目达成战略协议。郑州、南阳、鹤壁以点带面,全面开花,从一个项目都没有,到六个项目八个标段将近百万的建筑面积,淮南分公司用了半年时间。从合同额为零到今年河南市场25亿合同额指标(相当于淮南分公司2016年全部合同额指标),大家虽有压力但充满信心。

如今,鹤壁恒大同样作为开盘项目,也面临着南阳御景湾同样的工期要求。年轻的项目经理黄盛刚在一开工就组织了简短热烈的授旗誓师仪式,烈烈红旗上“中建四局鹤壁铁军”几个字在夜幕下尤为醒目。河南其他项目团队也凝成一股绳,准备在中原大地大施拳脚,通过现场赢得更多的市场。

来之即战,战之则胜。河南市场的拓展,正是靠着分公司和项目团队一点一滴的摸爬滚打,克服了重重困难才逐渐占领了一席之地。目前,河南市场已经成为淮南分公司大业主的集中突破口。对未来,大家都充满信心。

大河南,大有可观!

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